Você já deve ter ouvido que o Pinterest é lugar de receita, decoração e ideia de festa.
É também.
Mas, para quem tem um negócio, essa é a parte menos interessante.
O que pouca gente percebe é que o Pinterest funciona como um buscador.
A pessoa entra lá procurando uma solução, digita o que quer e clica no que parece responder.
Muitas vezes, esse clique leva para fora da plataforma, direto para um site.
Em mais de 30 anos de marketing, trabalhando para marcas como Volkswagen, Samsung e Avon, vi muitos canais surgirem e sumirem.
Os que continuam funcionando têm uma coisa em comum: deixam o cliente encontrar você, em vez de você ter de correr atrás dele todos os dias.
Neste guia, você vai ver como usar o Pinterest para negócios desse jeito: como buscador, e não como mais uma rede social para alimentar.
1. Pinterest é buscador, não rede social
Numa rede social, você aparece para quem te segue.
O post vive alguns dias no feed e depois some.
Num buscador, você aparece para quem está procurando aquele assunto.
Não importa se a pessoa te segue ou não.
O Pinterest funciona muito mais pelo segundo modelo:
- As pessoas digitam o que querem na barra de busca, como “ideias para divulgar loja de artesanato” ou “como organizar o orçamento”.
- O Pinterest mostra os pins que melhor respondem a essa busca.
- O pin pode continuar aparecendo por meses, porque a busca não depende da data em que ele foi publicado.
O próprio Pinterest informa que não existe uma janela fixa de engajamento: um pin pode ganhar interações dias, meses ou até anos depois de publicado na página oficial do Pinterest.
É isso que muda o jogo.
Você não precisa postar todo dia para ser visto.
Precisa publicar conteúdo que responda ao que o seu cliente procura.
É a diferença entre terreno alugado e terreno próprio.
Na rede social, você paga com tempo e frequência para continuar aparecendo.
Na busca, cada conteúdo bem feito continua trabalhando por você.
2. Que tipo de negócio se dá bem no Pinterest
O Pinterest funciona melhor para quem tem algum lugar para onde levar a pessoa: um site, um blog, uma loja virtual ou uma página de cadastro.
Alguns exemplos de quem costuma se beneficiar:
- Lojas e artesãs, que podem mostrar produtos, ideias de uso e combinações.
- Profissionais autônomos e consultores, que podem publicar guias, checklists e dicas da sua área.
- Quem tem blog ou site de conteúdo, que pode transformar cada artigo em vários pins.
- Quem vende cursos ou serviços, que pode atrair a pessoa com um conteúdo gratuito e continuar a conversa por e-mail.
Uma boa pergunta para saber se vale a pena: as pessoas pesquisam sobre o que eu faço?
Se alguém digitaria o seu assunto numa barra de busca, ele tem espaço no Pinterest.
3. Conta comercial e perfil que deixam claro o que você faz
O primeiro passo é usar uma conta comercial, que é gratuita. Ela libera as estatísticas e permite conectar o seu site.
Se você já tem uma conta pessoal, não precisa começar do zero: o Pinterest permite convertê-la em conta comercial, mantendo os seus pins e pastas. A opção aparece como “Converter em conta comercial” (ou “conta business”) nas configurações do perfil.
Se preferir separar, crie uma conta nova só para o negócio.
Nunca misture seus interesses com os do seu negócio porque atrapalha o entendimento do algoritmo.
Depois, cuide do perfil como cuidaria de uma vitrine:
- Nome: além do nome da marca, inclua o assunto. Exemplo: “Ana Artes | Decoração Artesanal”. Isso ajuda o perfil a aparecer nas buscas.
- Descrição: diga em uma ou duas frases para quem você é útil e o que a pessoa encontra ali.
- Site verificado: conecte e confirme o seu site nas configurações. Assim, os pins que levam para ele ficam associados ao seu perfil.
4. Pastas que funcionam como categorias de busca
No Pinterest, as pastas não são só organização. Elas ajudam o Pinterest a entender sobre o que é cada pin.
Por isso, dê nomes que alguém pesquisaria:
| Evite | Prefira |
|---|---|
| Inspirações | Decoração artesanal para casa |
| Dicas | Dicas para vender artesanato |
| Meus produtos | Presentes artesanais personalizados |
Crie de 5 a 10 pastas que representem os temas do seu negócio.
Em cada uma, escreva uma descrição curta e natural, usando as palavras que o seu cliente usaria.
Não é preciso criar uma pasta para cada artigo.
Uma organização simples, que você consiga manter, vale mais do que dezenas de pastas abandonadas.
5. Pins que levam a pessoa até o seu site
O pin é a porta de entrada.
Para ele trazer visitas, três coisas precisam estar alinhadas:
- Uma promessa clara. A pessoa precisa entender, em um segundo, o que vai encontrar ao clicar. “5 ideias para divulgar sua loja de artesanato” funciona melhor do que “Dicas incríveis!”.
- Imagem, título e descrição falando da mesma coisa. Use o formato vertical de 1.000 × 1.500 pixeis e um texto que dê para ler no celular.
- Um link para a página certa. Se o pin promete um passo a passo, o link abre esse passo a passo, e não a página inicial do site.
Um único artigo pode render vários pins, cada um com uma chamada diferente: uma pergunta, uma lista, um exemplo.
Assim você testa qual abordagem atrai mais cliques sem precisar escrever conteúdo novo.
Se quiser o passo a passo completo, com exemplos de título e descrição, leia: Como criar pins que atraem visitas para seu site: 6 passos práticos.
6. Erros que travam o resultado
Alguns erros fazem o Pinterest parecer que “não funciona”, quando o problema está no caminho:
- Tratar o Pinterest como Instagram, publicando fotos sem descrição e sem link.
- Usar pastas genéricas, que não dizem ao Pinterest sobre o que é o conteúdo.
- Mandar tudo para a página inicial, obrigando a pessoa a procurar o que o pin prometeu.
- Olhar só as visualizações, sem acompanhar cliques e cadastros.
- Desistir em poucas semanas, antes de os pins terem tempo de aparecer nas buscas.
Eu detalhei esses e outros pontos neste artigo: Erros comuns no Pinterest que podem reduzir suas visitas.
7. Quanto tempo leva para ver resultado
O Pinterest não é o canal mais rápido.
É um dos que mais duram.
Como os pins dependem da busca, eles costumam levar algumas semanas para ganhar tração.
Em compensação, um pin que começa a aparecer pode continuar trazendo visitas por muito tempo, sem que você precise fazer mais nada.
Para acompanhar sem ansiedade:
- Reserve um momento por semana para olhar as estatísticas.
- Observe impressões (o pin está aparecendo?), cliques de saída (está levando gente para o site?) e cadastros (o conteúdo está gerando contatos?).
- Compare períodos parecidos e anote o que você mudou.
Trate os primeiros meses como construção.
Cada pin bem feito é uma pedra a mais no seu terreno.
Resumo: Pinterest para negócios em 5 passos
- Usar uma conta comercial, com nome, descrição e site verificado.
- Criar de 5 a 10 pastas com nomes que alguém pesquisaria.
- Transformar cada artigo do site em alguns pins com chamadas diferentes.
- Levar cada pin para a página que entrega a promessa.
- Acompanhar impressões, cliques e cadastros uma vez por semana.
O Pinterest não substitui todo o resto.
Mas, para quem cansou de alugar cada clique ou de alimentar uma rede social todos os dias, ele é um dos caminhos mais consistentes para construir tráfego que fica.
Quer ver onde o Pinterest entra junto com o Google e o e-mail?
O Mapa do Tráfego mostra por onde começar a construir o seu terreno próprio. É gratuito.